• Promoción directa como estrategia de posicionamiento: El caso de Midalune en la industria farmacéutica peruana

  Aliaga Macha, Silvana Massiel; Parra Balvin, Alejandra Karim (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2025-07-03)

  Midalune, marca registrada del Laboratorio Tuteur, es un medicamento oncológico indicado para el tratamiento del cáncer de próstata resistente a la castración. Su principio activo, la enzalutamida, inhibe los receptores de andrógenos, contribuyendo a frenar la progresión de la enfermedad y ofreciendo a los pacientes una opción terapéutica efectiva y confiable. El ingreso de Midalune al mercado farmacéutico peruano en 2024 representó un desafío estratégico para Tuteur, debido a la alta competitividad del entorno, donde ya existían laboratorios consolidados que comercializaban la molécula original. Frente a este escenario, se diseñó e implementó una estrategia de promoción directa orientada a posicionar el producto, fortaleciendo su visibilidad, credibilidad científica y presencia institucional en el mercado nacional. La metodología aplicada fue de enfoque cualitativo-descriptivo, incorporando herramientas propias de la comunicación y publicidad, como branding, segmentación de audiencias, análisis de materiales promocionales y estudio de mercado. La ejecución de la campaña se centró en visitas personalizadas por parte de Key Account Managers (KAMs) a líderes de opinión médica en las principales instituciones del país, generando confianza y respaldo científico para la adopción del producto. Gracias a la implementación de esta estrategia, Midalune logró consolidarse como el tratamiento principal dentro del portafolio institucional de Tuteur en 2024, obteniendo presencia en hospitales y clínicas clave del país. Además, se posicionó como una alternativa terapéutica económicamente más accesible para los pacientes, sin comprometer los niveles de calidad ni eficacia clínica. Esta propuesta no solo representó una ventaja competitiva frente a la marca original, sino que también contribuyó a mejorar la equidad en el acceso a tratamientos oncológicos, permitiendo que más personas accedan a un manejo médico de alto estándar a un costo más asequible. El caso evidencia cómo la promoción directa, aplicada con criterios de comunicación estratégica tal como el branding y merchandising médico-científico, puede ser clave para el posicionamiento de nuevos productos en la industria farmacéutica.

  Acceso abierto
• Estrategia en medios digitales para el relanzamiento del proyecto Look de la empresa inmobiliaria MAHPSA.

  Mayhua Lora, Mariana Lourdes; Perez Becerra, Diego Alonso (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2025-07-03)

  El sector inmobiliario en el Perú ha mantenido un crecimiento sostenido en los últimos años, impulsado por el aumento del interés en la vivienda propia. Entre los principales compradores destacan jóvenes de entre 25 y 35 años, pertenecientes a la generación millennial, quienes prefieren departamentos más compactos, pero valoran especialmente las áreas comunes. Frente a este contexto, se hace evidente la necesidad de adaptar una estrategia publicitaria efectiva a un entorno cada vez más cambiante. Por ello, MAHPSA —inmobiliaria peruana con más de 30 años en el mercado— decidió renovar su enfoque comunicacional, mediante una estrategia digital, para adaptar uno de sus proyectos, fortalecer su presencia en redes sociales y diversificar sus contenidos según los formatos actuales. El objetivo principal se centró en mejorar la interacción con el público y optimizar la experiencia del usuario y reforzar la renovación de marca. La propuesta se aplicó como plan piloto al proyecto LOOK, relanzado en 2022 mediante estrategia de marketing digital. Se desarrollaron contenidos relevantes para audiencias específicas, tomando en cuenta sus intereses y otros factores que serán abordados en este estudio. Como resultado, se observaron mejoras en los principales indicadores de redes sociales, especialmente en Instagram y Facebook, donde se potenció el contenido audiovisual. Además, la implementación de herramientas como SEO, Google Ads y WhatsApp optimizó la experiencia del usuario, lo que, a su vez, incrementó el tráfico web. Estas acciones generaron un aumento sostenido de leads y visitas mensuales, impulsado también por un mayor presupuesto publicitario. Asimismo, se identificó un nuevo perfil de consumidor, se fortaleció la comunidad digital y se logró una comunicación alineada con las estrategias establecidas.

  Acceso abierto
• Diseño Interior del Centro de Formación Verde Enraizar en Magdalena, Lima

  Bonifacio Leon, Rosana Valery (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2025-07-15)

  El presente proyecto busca satisfacer la creciente demanda de actividades que fomentan la conexión con la naturaleza y el bienestar, impulsada por el creciente interés de la población en pasatiempos relacionados con la jardinería y el arte. Ante la falta de espacios que permitan desarrollar estas actividades de manera creativa y en armonía con la naturaleza, el Centro de Formación Verde Enraizar surge como una oportunidad para satisfacer esta necesidad, ofreciendo un espacio único donde las personas puedan aprender, crear, relajarse y compartir en un entorno natural y artístico. El diseño del centro se enfocará en crear un ambiente que promueva la relajación, la creatividad y el bienestar, a través de la integración de elementos naturales, espacios artísticos multifuncionales, y una programación de actividades que estimulen la creatividad y el desarrollo de nuevas habilidades. Los visitantes podrán participar en talleres de jardinería y arte, explorar los jardines y espacios expositivos, y disfrutar de un entorno tranquilo y estimulante. El objetivo es proporcionar un espacio que no solo sea estéticamente agradable, sino que también fomente la conexión con la naturaleza, el desarrollo personal, y el desarrollo de eventos afines a en los que la naturaleza y el arte sean los protagonistas de la experiencia. Al ofrecer un espacio que combine la jardinería y el arte, el Centro de Formación Verde Enraizar busca atraer a personas de diversas edades y perfiles, que busquen una forma de escapar del estrés diario y conectarse con su creatividad y la naturaleza. De esta manera, el centro se convertirá en un lugar de encuentro para la comunidad, donde las personas puedan compartir experiencias y aprender juntas. El desarrollo del diseño del proyecto se llevó a cabo a partir de etapas, en las que se incluyó el análisis del entorno, el análisis de la pre existencia, la creación de estrategias como punto de partida de diseño, la elaboración del master plan y un desarrollo a nivel de detalle de los ambientes más significativos del proyecto.

  Acceso abierto
• Efecto de la carencia de control financiero y organizacional en la sostenibilidad estratégica de HM Ingenieros Consultores S.A.

  Zambrano Munive, Rodrigo Alonso; Ruiz Echenique, Jeffry Williams (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2025-06-11)

  El presente Trabajo de Suficiencia Profesional (TSP), titulado “Efecto de la carencia de control financiero y organizacional en la sostenibilidad estratégica de HM Ingenieros Consultores S.A.”, tiene como objetivo analizar las deficiencias estructurales que enfrenta la empresa debido a su crecimiento acelerado sin una planificación financiera ni organizativa adecuada. A través de un diagnóstico interno y externo, se identificaron problemas críticos como la falta de indicadores de control financiero, la alta dependencia del gerente general, y la ausencia de una estructura formal de gestión. Estas debilidades han generado dificultades para acceder a financiamiento, cumplir con contratos públicos y mantener la liquidez operativa. El estudio propone tres alternativas de solución: diversificación de fuentes de financiamiento, contratación de pólizas de caución, e implementación de un sistema de control financiero con herramientas digitales. Tras un análisis comparativo, se eligió la tercera opción por su impacto positivo en la eficiencia operativa, reducción de costos y mejora de la sostenibilidad. La implementación de esta alternativa permitirá a la empresa profesionalizar su gestión, reducir su exposición financiera y fortalecer su competitividad en el sector de consultoría de obras públicas. Este trabajo concluye que la institucionalización de procesos financieros y administrativos es clave para garantizar la continuidad operativa y el crecimiento sostenible de HM Ingenieros Consultores S.A.

  Acceso abierto
• Aplicación Web para la Emisión y Gestión de Comprobantes Electrónicos en Empresas con Departamento Financiero

  Brocca Hernandez, Erick Alonso; Torre Calvo, Carlos Marcelo Ronaldo (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2025-06-19)

  Este trabajo presenta una aplicación web diseñada para optimizar la emisión y gestión de Comprobantes de Pago Electrónicos (CPE) en empresas con departamentos financieros. Desarrollado en Oracle Cloud Infrastructure utilizando Oracle Application Express (APEX), Oracle Integration Cloud (OIC) y Oracle Autonomous Database, el sistema automatiza la recepción, validación y registro de documentos electrónicos según normativas establecidas por SUNAT. Se implementaron interfaces intuitivas que facilitan a proveedores e internos cargar archivos XML, realizar validaciones automáticas y monitorear el estado de cada comprobante, asegurando la autenticidad mediante firmas digitales respaldadas por certificados tributarios. Las pruebas realizadas demostraron una tasa de éxito del 99% y una significativa reducción del tiempo de procesamiento, pasando de dos días en procesos manuales a solo 15 segundos por comprobante, mejorando así notablemente la eficiencia operativa y la trazabilidad requerida para el cumplimiento tributario

  Acceso restringido temporalmente

Más